全民直播带货下，制造型企业如何入局？

随着互联网技术发展，尤其自2020年以来，受到疫情余波影响，线下实体交易大幅度下降，相反，直播电商在疫情推波助澜下顺势而上，以短视频或直播带货为代表的的线上交易，反而迎来了大爆发，渗透到各行各业，几乎形成了全民直播带货的趋势。在这样的大环境下，制造型企业如何入局？

徐工直播间

直播带货虽然冲击了线下交易，但是同时传统制造企业找到了新出路，制造产业结构的不合理，地区性生产过程，企业制造生产高消耗、高成本，市场价格战，线下市场竞争惨烈。尤其疫情影响，制造业、餐饮、旅游等多个行业遭受重创，市场疲软。

德力西直播间

这几年，传统制造企业纷纷加入直播行业，甚至直播带货迅速席卷各个行业，尤其是快消类制造企业，如鞋服、食品等，甚至家居产品、厨卫产品、建材产品等也纷纷在直播，直播带货模式给消费者更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，直播订单持续上升，为传统制造企业带来了新的活力。

德力西插座带货视频

通过直播带货，在提升销量的时候，也打开了制造企业的供应链模式。以往，供应链为制造企业生产制造，售卖产品——代理商——商铺——消费者。中间代理商和商铺压价拿货后，再高价卖出，获取整个链条中的最多利润，制造商的工厂利润相对低，而如今，不少制造企业，直播带货，供应链变成了制造企业——消费者。这样不仅提升了销量，拓宽盈利路线，还改变了供应商模式，跳过中间环境，直接接触消费者，实现直销，直接让利消费者，制造企业利润反而更高。

轻工设备厂带货视频

那么，工业制造型企业是否也可以快速入局？目前来看也是可以的，工业制造企业虽然不像传统快消制造业那样，但是我们可以提前录制各类小视频素材，在直播间，展示我们的产品制造过程、生产工艺、产品性能、应用范围、企业员工风貌、精神活力、团队氛围、企业文化等等，以增强采购商对我们的信任度，更全方位的了解企业实际情况和实力，甚至可以直播间沟通答疑技术问题，开展技术讲堂，通过提前剪辑的视频素材+现场直播互动，这样快速有趣的沟通方式，相信也可以快速建立客户信任，推广新产品，甚至增强企业品牌曝光度，提升品牌熟知度和认可度。

轻工机械车间带货视频

而且，在直播间，客户并非单纯的购买角色，他们通过弹幕、评论等渠道即时反馈到主播间，通过意见整合，可以形成对应的产品的数据报告和改进意见，涵盖产品需求类型、潜在客群、改进方向等，为企业研发制造提供了很好是市场需求反馈报告。

汽车配件车间带货视频

但是值得一提的是，传统制造企业入局直播带货，也需要各方考量，做好分配，如何在产品品类相同的状况下均衡好线上与线下价格？否则线上远低线下，难免会招致线下部门的强烈反对，影响既有的线下营销渠道和市场。